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康思伟医药同康普药业召开 2021年度垂体后叶注射液
2022年1月24日下午三时，康思伟药业同康普药业的相关负责人共同召开2021年度垂体后叶注射液视频销售工作会议。我司沙总、杨总及各职能部门负责人共8人参加了本次会议。康普药业也安排了包括董事长曾培安在内的10位代表参加了本次视频销售会议。
作为垂体后叶注射液的总代，我司总经理沙建伟首先致辞，感谢康普药业一直以来的大力支持。南、北区销售经理王勇及戴栋，分别就南、北区的销售情况做了总结，针对市场上出现的问题，两位经理进行了认真总结并提出了一些改进措施。同时也反馈了市场上的普遍诉求，希望厂家能协助共同改进。
康思伟医药视频会议室
康思伟医药各职能部门负责人汇报工作
作为垂体后叶注射液的总代，我司总经理沙建伟首先致辞，感谢康普药业一直以来的大力支持。南、北区销售经理王勇及戴栋，分别就南、北区的销售情况做了总结，针对市场上出现的问题，两位经理进行了认真总结并提出了一些改进措施。同时也反馈了市场上的普遍诉求，希望厂家能协助共同改进。
康思伟医药视频会议室
财务经理付青就财务工作做了总结，并反馈了几点需要重点关注的问题。合规部经理齐全就相关问题也做了总结，并重点汇报了当前存在的问题及解决措施。招标部经理岳苗汇报了2021年垂体后叶的招标、挂网情况。物流部经理罗梦锦就物流工作中的主要问题做了汇报，并提出了一些解决措施。副总经理兼市场部总监杨炳庚就学术支持方面也做总结，在2022年学术支持方面，杨总提出了如下几点：
（1）充分发挥学术指导市场作用，用好“笔杆子”；
（2）做好服务工作，一切为了“枪杆子”打更多胜仗；
（3） 倾听一线声音，结合一线需求，做好定制化服务。
另外，也公布了2022年度垂体后叶注射液的销售计划，特别强调了8个省份的空白市场，力争实现销售全面落地。
（1）充分发挥学术指导市场作用，用好“笔杆子”；
（2）做好服务工作，一切为了“枪杆子”打更多胜仗；
（3） 倾听一线声音，结合一线需求，做好定制化服务。
另外，也公布了2022年度垂体后叶注射液的销售计划，特别强调了8个省份的空白市场，力争实现销售全面落地。
康思伟医药各职能部门负责人汇报工作
康普药业的段总就垂体后叶2021年度的销售业务、销售支持等存在的相关问题以及改进措施做了详细的解答。最后，康普药业的董事长兼总经理曾培安分析了2022年垂体后叶新的市场形势，根据康普和安澜之间的协议，康普负责生产、政府招标、发货等，康思伟负责销售和学术推广等工作，曾总对我司的相关工作提出以下几点建议与要求：
1、进一步加强对学术的支持，康普临床学术经理李鑫也要参与到垂体的学术推广工作中来。
2、加强临床招商的精细化管理。
3、对代理商提出量的要求，并进行考核。曾总建议参考康普湖南销区团队的垂体销售模式，以医院为单位进行招商。面对未来激烈的市场竞争环境，曾总也提出在考量产品成本的基础上适当降价，薄利多销。
曾总最后承诺：
1）康普保证产品质量，保证市场供给，安澜不用担心市场断货，康普的产能没有问题。
2）康普药业会尽最大的努力做好各项服务工作，加强双方沟通。
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